掉队的三只松鼠被抖音救活了？

迷失的三只松鼠居然被抖音救活了。这几年"三只松鼠掉队"的质疑声不绝于耳。从2020年开始三只松鼠的营收一降再降，在2022年跌到了谷底，营收73亿，同比下降25%，回到2018年的水平，净利润1.29亿，同比减少68.5%，直接退回到2016年前的水平。线上渠道遇阻，线下更是闭店超500家，公司市值也从巅峰时的360亿一度跌得不到70亿，被调侃是三只松鼠跌成了一只。

老板章燎原愁容满面，几乎尝试了所有方法，又是布局线下店，又是开发新品牌，但一番操作猛如虎，定睛一看原地杵。在接受采访时章老板感慨道："团队在过去一两年，向这个那个学习，向产业带上下游学习，但不知道问题在哪，甚至学习本身可能都是一个错误。总结下来就是迷茫。"

不过2023年这位安徽前首富终于找到续命良方。2023年三只松鼠短短半年内在抖音直播电商实现了500%的增长，至今蝉联抖音食品类目品牌销售第一。受益于抖音渠道的大爆发，2023年三只松鼠净利润达到2.2亿，同比大涨近70%。年底的招商大会上章燎原眼含期待，不断表达着公司发力抖音的决心。

曾经爆火的三只松鼠为何会突然跌下神坛？如今又能否靠抖音重回巅峰？在超级富豪中三只松鼠的老板章燎原很可能是最草根的一位，与那些名校生不同，他毕业于技校，儿时的梦想更是接地气，成为古惑仔狂砍一条街。但长大后才发现生活才是最狠的古惑仔，他被逼成了满级打工仔，刷漆砌墙，端盘子开摩的，妥妥的全能型打工人。

后来他加入一家食品公司，开启了销售天赋，一路升职为总经理，又亲眼目睹了电商的浪潮，开始崇拜一个叫马云的人。2011年底他敏感地意识到电子商务已成沃土，电商品牌即将崛起，兵贵神速，他直接辞职创业。

2012年2月章燎原创建了三只松鼠，4个月后三只松鼠上线天猫，很快便日销破千单。等到双十一的时候，三只松鼠的销售额达到766万，拿下了天猫零食特产类的销冠。电子商务好，真的好。彼时的章燎原双手插兜无视所有对手，稳稳占据品类第一名，火得一塌糊涂。

2019年三只松鼠迎来了巅峰，不仅在深交所上市，成为"国民零食第一股"，更是国内首个冲到百亿营收的零食企业。章燎原的身价狂飙到95亿，一跃成为安徽省首富。但繁荣之下已藏隐忧，明明营收再创新高，三只松鼠2019年的净利润却同比下滑了21.43%。

原因很简单，流量红利枯竭，线上获客成本越来越高，三只松鼠当年销售费用的占比达到了惊人的22.5%。辞职创业当老板到头来还是给平台打工，章燎原喜提"电商平台打工人"的绰号。雷军说过风口来了猪都能上天，但他没说的是上天之后猪该怎么办才不会摔死？

早年的三只松鼠赶上了电商的风口，一下子飞到了天上，但也从此患上了电商平台依赖症。为了摆脱依赖章燎原大举进军线下，不仅开起了直营的"投食店"，还搞起了加盟模式的"松鼠小店"，甚至扬言5年内开一万家店，结果根本打不过新崛起的量贩零食。诸如零食很忙、零食有鸣，主打的就是"多快好省"，尤其是价格低。

反观三只松鼠高房租、流量费，再加上品牌溢价，产品越来越贵，自然被消费者嫌弃。另一边消费渠道又悄悄改变，直播带货抢走了大片市场。老对手良品铺子早在2021年就拿下了"抖音食品行业单日销售TOP1"。两相夹击之下，2022年三只松鼠迎来至暗时刻。

正当章燎原无比慌乱的时候，抖音却降下泼天富贵。2023年4月一款19.9元10包的夏威夷果在抖音上架，结果爆了百万单。这次意外的成功让章燎原看清了方向，三只松鼠从此坚定"高端性价比"战略，说白了就是好吃又便宜。什么9.9元32包的魔芋丝，9.9元20包的手撕蟹柳，19.9元70包的辣卤大礼包管够。

抖音渠道的爆发让章燎原看到了希望，然而在这场愈发激烈的休闲食品大战中，若想杀出重围要做的还有很多。等待章燎原的或是一场更为艰苦的战役。